微商不同的玩法

微商已经发展了4年时间，见证着微商的发展，微商从不认可到认可，从不规范到规范，从小规模到大市场。回顾一下微商发展：2013年是微商小试牛刀的时代，2014年是护肤品微商时代，2015年回归微商本质时代，2016年是微商抱团时代，2017年微商都是怎么发展的呢?已经过了大半时间!你是懂得趋势还是?

　　2017年微商发展趋势是什么?都是那些新的玩法?

　　一、重线下发展。

　　随着微商的快速发展，线上流量红利竞争越来越大，仅仅依靠线上的弱关系管理很难支撑整个团队的发展，2017年是微商回归线下的一年，是微商O2O发展的一年。微商之所以能发展这么快也是基于线上的传播优势，你会发现很多品牌一夜就刷爆了朋友圈，让微商圈内都知晓熟知。但随着进入的品牌越来越多，流量也成了**的竞争。线上的流量红利肯定还在，只是说需要花费的成本会越来越高，线上平均一个流量成本已经达到了100多，这对于中小品牌来说是非常苦恼的。

　　流量将何去何从?

　　回归线下。微商品牌要结合线下去玩，才能低成本获取到流量，微商大品牌可以砸钱，一天广告费就是上百万，但对于中小品牌来说承受不住，线下应该怎么玩呢?

　　微商玩转线下三部曲：地推、会销、实体。

　　地堆：地堆是当下获取精准客户最快最有效的方法之一，在线下摆个摊位，吸引用户体验产品就能找到精准流量，并且有利于品牌的宣传推广。当然你的产品要适合做地推才行，适合展示+方便体验+效果明显，这样用户在体验的过程中就会亲身体验到产品的好处，然后形成购买和口碑，后续把粉丝沉淀到线上进行跟踪维护发展成代理裂变。

　　会销：2017年微商线下会销会越来越频繁，又回归了传统培训时代，最近可以看到很多传统培训老师开始进入微商培训了。为什么会销会这么火呢?因为线下有信任基础，可以见到人和产品，经过专业讲师的气氛烘托成交率刷刷的就上去了。2016年很多大型品牌搞一场会销下来就能收几千万甚至过亿，这样效率一下就提升了几十倍。

　　当然对于中小品牌来说可能并不适合搞大型会议，因为成本也高，一场会议下来高的几百万，少的也要几十万，中小微商品牌适合搞线下沙龙会销，每周举办一次本地线下的沙龙会议，让本地代理都邀请一些意向客户过来，规模在50-100人左右，现场讲解微商产品及模式然后成交，这种小而美的会议在2017年会越来越多，所以微商品牌方可以做好这方面的规划。

　　实体：实体微商在2015年就有部分品牌在做，但是成效都不大，原因是什么呢?我认为主要是因为微商代理缺乏店铺管理和营销能力，包括店铺成本的承受能力及品牌方对代理商的扶持力度不够。

　　2017年微商实体怎么玩?

　　**、整合店铺，也就是说微商可以招募实体店铺老板为代理商，把产品进驻实体店销售，整合线下资源。或者说自己有实体店的情况下能够进驻微商产品，借势营销。

　　第二、自己开店，开实体店一般适合有实体店运营经验的，刚开始规模不适宜很大，可以把店铺当成产品体验中心，给客户体验和引流，附带部分销售。

　　第三、开工作室，在线下开工作室用来沉淀客户，也可以当成体验中心及会销场所，最关键的是可以用来服务当地的代理商，未来微商工作室会越来越多，因为代理需要深层次的服务。

　　二、重品牌实力。

　　2017年微商市场竞争肯定会越来越激烈，会有越来越多的微商创业者进来，越来越多的大品牌也会陆续进入微商市场。大品牌进入微商势必会给中小微商品牌带来冲击，因为大品牌有资金、实力、知名度、背书等。大品牌在线下随便搞一场发布会可以花上千万，可以请明星代言，引流敢烧钱，这些都是中小品牌无法比的。

　　但中小品牌的出路肯定是有的，毕竟整个市场这么大，不是几十个品牌就能满足的，中小品牌要注重代理服务及产品品质。当然大的微商团队在选择品牌时，会更倾向于跟大品牌玩，因为有强大背书，有大力扶持，有利于稳定团队发展。2017年微商是注重品牌实力的一年，有实力的品牌能让大批微商团队跟随。没有实力的品牌就玩小而美微商模式。

　　三、重团队扶持。

　　微商团队**的两个问题就是：流失率高，存活率低，这是任何一个微商团队都存在的问题，只是比例问题。代理做着做着就跑去做其他产品了，代理进入团队没有方法卖不出货，生存不下来退出微商市场了，这种现象比比皆是。这两个问题的背后一定是品牌对团队的扶持问题，品牌对代理的扶持力度是否到位，是否能够真正的教团队方法，让团队卖货这才是最关键的。品牌的扶持主要体现在以下3点。

　　培训。培训至少占整个微商运营50%的比例，很多小白代理进来需要带领，需要培训方法才能让他们立足微商市场，团队壮大时需要用培训来稳定团队。我认为2017年微商品牌每个月至少需要办一场线下培训会，2天1夜/3天2夜，一天通过实战演练培训方法，一天通过实践拓展打造团队凝聚力，这样整个团队的凝聚力才会起来，团队的流失率才会降至最低。每周线上需要召开两期课程，一节是讲方法的课程，针对团队教实战方法，提升团队销售，成交，谈判等能力，一节是团队管理课程，领袖跟直属核心代理开管理会，通过管理会给团队设定目标，总结问题，做好计划，稳定团队。这样的培训模式才是符合2017年微商发展的需求。

　　推广。品牌方在品牌推广上要多支持团队，比如说百度、腾讯、阿里系都霸屏推广，线下、电视、自媒体等网络媒体都覆盖品牌信息，推广力度越大越有利于团队去开拓市场，代理商只需要认真开拓市场即可，品牌推广背书由公司去做，代理专注产品销售，业绩肯定会得到提升。

　　政策。团队快速发展离不开一个好的制度，品牌的制度跟团队业绩直接挂钩。在奖励政策上，公司要舍得分，宁愿让代理多赚一点，毕竟代理是走在前线为品牌打市场的。代理政策要合理化，利润要**化，奖励要透明化，制度要人性化，这样的品牌才是微商团队选择的标准。如：每个月带代理出去旅游度假放松，季度奖励豪车，给代理按比例分配体验装，帮助代理引流分配代理等，强大的利益才能支撑代理的快速稳定发展。

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